746 leads générés sur les réseaux sociaux et en complément de Google
Découvrez la performance 2025 d’un réseau de franchisés sur Facebook et Instagram
Le client
La marque est un réseau national de franchisés spécialisé dans l’aménagement extérieur : allées, terrasses, cours, abords de piscine, et plus largement les aménagements paysagers.
Elle accompagne ses clients, particuliers comme professionnels, avec des solutions durables, esthétiques et adaptées aux spécificités de chaque projet.
Grâce à une large gamme de matériaux et de finitions, cette marque permet de transformer les extérieurs en véritables espaces de vie sur-mesure.
Des objectifs précis pour les campagnes publicitaires
Générer des leads qualifiés en BtoC
Déployer un levier complémentaire à Google et capable de générer des demandes de devis réellement exploitables.
Respecter les zones de chalandise locales
Mettre en place une diffusion strictement limitée à 40 km autour de chaque point de vente afin de ne générer que des leads exploitables par les franchisés.
Qualifier au maximum chaque demande entrante
Qualifier chaque prospect selon des critères précis : budget prévisionnel, nature du projet, type de client (particulier ou professionnel) et zone d’intervention réelle, afin de concentrer les efforts commerciaux sur les opportunités les plus pertinentes.
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Un périmètre limité et des contraintes à respecter
La stratégie Meta Ads s’inscrit dans un cadre structuré et exigeant, où le levier social vient s’intégrer en complément direct des campagnes Google Ads déjà actives.
L’enjeu n’est pas uniquement de générer des leads, mais de construire un dispositif cohérent entre intention (Search) et inspiration (Social), tout en maintenant un haut niveau de performance.
Atteindre un coût moyen par lead ≤ 60€
Garder un coût par conversion maîtrisé était indispensable pour assurer la rentabilité du dispositif pour chaque franchisé, en tenant compte de la valeur moyenne d’un projet d’aménagement extérieur.
Respecter le budget mensuel de chaque franchisé
Adapter la pression publicitaire selon le potentiel propre à chaque zone (taille des audiences, concurrence, saisonnalité), tout en restant dans l’enveloppe budgétaire validée au niveau local.
Déployer une structure de campagnes évolutive
Permettre d’activer certaines thématiques ou de les renforcer selon les périodes (par exemple, accentuer les campagnes “terrasses” aux périodes propices), tout en laissant la possibilité d’ouvrir de nouveaux axes (allées de garage, cours, abords de piscine, etc.) en fonction des priorités commerciales.
Une stratégie Meta Ads personnalisée et optimisée
Pour répondre à ces enjeux, un dispositif sur Facebook et Instagram, orienté leads qualifiés, a été construit autour de plusieurs piliers :
Les résultats obtenus en 2025
Le dispositif Meta Ads mis en place a permis de structurer et d’industrialiser l’apport de prospects sur l’ensemble du réseau :
Impressions :
5 233 968
Clics :
69 883
CTR moyen :
1,34%
CPC moyen :
0,34€
Conversions (leads) :
746
Coût par lead moyen :
32€
Taux de conversion Formulaire :
1,07%
Couverture :
618 506
L’Avis du client
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