Reprendre un compte Google Ads et obtenir 9 fois plus de leads qualifiés
Découvrez la performance 2025 de mon client qui m’a délégué la gestion de ses campagnes Google Ads
Le client
Mon client est un bureau d’études en ingénierie du bâtiment basé à Draguignan (83), spécialisé dans les études de sol, les études thermiques réglementaires (RE 2020, rénovation) ainsi que la gestion des eaux et effluents.
L’entreprise accompagne aussi bien les particuliers que les professionnels dans leurs projets de construction et de rénovation, avec une forte exigence réglementaire et environnementale.
Son périmètre d’intervention est volontairement local, centré sur le département du Var, afin de garantir proximité, réactivité et qualité des échanges.
Des objectifs précis pour les campagnes publicitaires
Générer des prospects qualifiés
Développer un flux régulier de prospects qualifiés, particuliers comme professionnels, exclusivement au niveau du département du Var.
Obtenir un coût moyen par prospect de 50€ max
Atteindre et maintenir un coût moyen par lead cible, tout en garantissant la qualité des demandes entrantes.
Activation des prestations stratégiques
Adapter la diffusion des campagnes afin de prioriser certaines typologies de prestations selon la saisonnalité ou les besoins business identifiés.
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Un périmètre limité et des contraintes à respecter
Le déploiement de Google Ads devait être rapidement opérationnel, avec un haut niveau d’autonomie, compte tenu de la disponibilité limitée du client et de la nécessité d’obtenir des résultats concrets à court terme. Par ailleurs, la stratégie d’acquisition a été volontairement restreinte à la zone de chalandise, tout contact situé en dehors du périmètre géographique du Var étant exclu, même lorsque le profil du prospect semblait qualifié.
Maîtrise budgétaire et du coût par lead
Ce dernier doit être limité au département du Respecter le budget mensuel alloué tout en maintenant un coût moyen par lead cible de 50€, servant de référence pour l’ensemble des optimisations.
Diffusion géographique maîtrisée
Limiter la diffusion des campagnes à une zone géographique restreinte, afin de concentrer les investissements sur la zone de chalandise réellement exploitable.
Structure de compte évolutive
Permettre d’activer certaines thématiques ou de les renforcer selon les périodes (par exemple, accentuer les campagnes “terrasses” aux périodes propices), tout en laissant la possibilité d’ouvrir de nouveaux axes (allées de garage, cours, abords de piscine, etc.) en fonction des priorités commerciales.
Une stratégie Google Ads personnalisée et optimisée
Pour répondre à ces enjeux, une stratégie Search Google Ads ultra-ciblée et orientée performance a été déployée :
Les résultats obtenus en 2025
La reprise en main de ce compte Google Ads a permis une transformation significative de ses performances sur 2025 :
Impressions :
142 912
Clics :
5 555
CTR moyen :
3,9%
CPC moyen :
1,61€
Conversions (leads) :
273
Coût par lead moyen :
33€
Taux de conversion moyen :
3,9%
Part d’impressions en 1ère position 57,7%
L’Avis du client
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