Déployer un dispositif Google Ads pour un réseau de franchisés
Découvrez la performance 2025 des campagnes de mon client avec qui je collabore depuis 2 ans
Le client
La marque est un réseau national de franchisés spécialisé dans l’aménagement extérieur : allées, terrasses, cours, abords de piscine, et plus largement les aménagements paysagers.
Elle accompagne ses clients, particuliers comme professionnels, avec des solutions durables, esthétiques et adaptées aux spécificités de chaque projet.
Grâce à une large gamme de matériaux et de finitions, cette marque permet de transformer les extérieurs en véritables espaces de vie sur-mesure.
Des objectifs précis pour les campagnes publicitaires
Générer des prospects qualifiés pour chaque franchisé
Assurer un flux régulier de demandes de devis provenant de clients réellement intéressés par des projets d’aménagement extérieur (terrasses, allées, cours, piscines, etc.).
Respecter les zones de chalandise locales
Mettre en place une diffusion strictement limitée à 40 km autour de chaque point de vente afin de ne générer que des leads exploitables par les franchisés.
Qualifier au maximum chaque demande entrante
Qualifier chaque prospect selon des critères précis : budget prévisionnel, nature du projet, type de client (particulier ou professionnel) et zone d’intervention réelle, afin de concentrer les efforts commerciaux sur les opportunités les plus pertinentes.
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Un périmètre limité et des contraintes à respecter
La gestion des campagnes Google Ads pour mon client devait s’adapter aux besoins business d’un réseau de franchisés, avec des réalités locales très différentes d’une zone à l’autre (densité de population, concurrence, saisonnalité des projets, etc.).
L’objectif était de piloter un dispositif SEA à la fois flexible et rentable, capable d’intégrer ces spécificités locales tout en conservant un niveau de performance cohérent sur l’ensemble du réseau.
Atteindre un coût moyen par lead ≤ 60€
Garder un coût par conversion maîtrisé était indispensable pour assurer la rentabilité du dispositif pour chaque franchisé, en tenant compte de la valeur moyenne d’un projet d’aménagement extérieur.
Respecter le budget mensuel de chaque franchisé
Adapter la pression publicitaire selon le potentiel de recherche propre à chaque zone (volume de requêtes, concurrence, saisonnalité), tout en restant dans l’enveloppe budgétaire validée au niveau local.
Déployer une structure de campagnes évolutive
Permettre d’activer certaines thématiques ou de les renforcer selon les périodes (par exemple, accentuer les campagnes “terrasses” aux périodes propices), tout en laissant la possibilité d’ouvrir de nouveaux axes (allées de garage, cours, abords de piscine, etc.) en fonction des priorités commerciales.
Une stratégie Google Ads personnalisée et optimisée
Pour répondre à ces enjeux, un dispositif SEA orienté leads qualifiés a été construit autour de plusieurs piliers :
Les résultats obtenus en 2025
Le dispositif Google Ads mis en place a permis de structurer et d’industrialiser l’apport de prospects sur l’ensemble du réseau :
Impressions :
601 799
Clics :
23 274
CTR moyen :
3,9%
CPC moyen :
1,57€
Conversions (leads) :
912
Coût par lead moyen :
40€
Taux de conversion moyen :
3,39%
Part d’impressions en 1ère position : 56,7%
L’Avis du client
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