Optimiser son budget Google Ads avec les bonnes conversions ?
💡 Introduction
Vous gérez des campagnes Google Ads ? Vous devez vous assurer que vos objectifs de conversions sont bien alignés avec votre chiffre d’affaires réel.
Si les conversions optimisées via le smartbidding ne sont pas correctement sélectionnées, vous risquez d’orienter votre budget vers des actions qui ne génèrent pas de véritable valeur business.
Cet article explore pourquoi toutes les conversions ne se valent pas et comment vous pouvez ajuster votre stratégie pour maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires.
1️⃣ Toutes les conversions ne se valent pas
L’une des erreurs les plus fréquentes des annonceurs est de supposer que toutes les actions de conversion ont le même impact sur le chiffre d’affaires. Cependant, certaines conversions sont fortement corrélées aux revenus alors que d’autres n’ont qu’un effet marginal.
👉 Petit rappel, comment mesurer cette corrélation ?
Il est possible d’évaluer la relation entre une conversion et le chiffre d’affaires en analysant les données historiques des campagnes. Pour cela, on peut calculer un coefficient de corrélation (r²). Ce dernier repose sur la comparaison entre le volume de chaque type de conversion aux revenus générés sur la même période Plus ce chiffre est proche de 1, plus la conversion est liée aux ventes réelles.
💡 Exemple concret :
Lors d’un audit Google Ads, une analyse de corrélation a montré que les Réservations (r² = 0.8) étaient bien corrélées aux revenus. J’ai aussi remarqué que le Formulaire de contact (r² = 0.25) et les Appels directs (r² = 0.32) avaient un impact beaucoup plus faible.
👉 Conclusion : Il est crucial d’optimiser le smartbidding sur les conversions ayant une réelle influence sur les revenus. Il faut donc identifier les actions de conversions dont l’impact est limité et ainsi éviter de gaspiller votre budget.
2️⃣ Les conversions secondaires : un atout sous-estimé
Un autre point clé de l’audit a mis en lumière que certaines conversions secondaires, souvent ignorées par les annonceurs, étaient en réalité plus pertinentes que les conversions principales pour prédire la performance business.
💡 La consultation d’une page produit ou service peut montrée une meilleure corrélation avec le CA que le Formulaire de contact ou les Appels directs.
🚀 Pourquoi c’est important ?
Si vous basez votre stratégie d’enchères uniquement sur des conversions principales mal choisies, votre smartbidding risque d’investir sur des actions peu rentables. En effet, il faut se focaliser sur ce qui génère réellement du revenu.
3️⃣ Comment ajuster sa stratégie Google Ads ?
Pour éviter ce piège et optimiser votre budget, voici les étapes clés :
🔎 Analysez vos conversions actuelles
- Utilisez Looker Studio, Google Sheets ou un outil de BI pour calculer la corrélation entre chaque conversion et le CA.
⚙️ Réajustez vos conversions principales
- Supprimez ou dépriorisez les conversions faiblement corrélées.
- Intégrez des conversions secondaires si elles ont plus d’impact sur les ventes.
📊 Ajustez la valeur des conversions dans Google Ads
- Utilisez les valeurs de conversion ajustées pour pondérer chaque action selon son importance business.
🎯 Testez et surveillez l’évolution de vos performances
- Après ces ajustements, suivez l’évolution du ROAS et des conversions réellement rentables.
🚀 Conclusion : Focalisez vous sur les conversions qui comptent
Toutes les conversions ne sont pas égales en termes d’impact sur votre chiffre d’affaires. Optimisez votre budget publicitaire en vous basant sur une analyse approfondie des corrélations. Ainsi donc, ce dernier financera les actions les plus rentables.
👉 Après cela, laissez le smartbidding travailler sur les bonnes bases pour maximiser votre rentabilité.
